合作模式
在业务合作上,我们提供了灵活多样的模式,客户可以根据自身业务的特点,选择适合的合作模式:

一、按项目定价方式划分
1、时间和材料的定价模式(T&M: Time & Material)
T&M 是一种按照实际发生工作量收取服务费用的合作方式。客户和服务商之间约定好服务小时费率(单价),服务工时表(Time Sheet)用来记录实际发生的工作量。这种模式常常用在当项目范围不能被事先明确时,或者交付件不能被清晰定义时。这种合作模式也常常用于产品研发类项目合作。
何时采用T&M 模式?- 当项目有很多未知因素时,例如项目范围和交付件不能清晰定义时
- 当客户项目执行时,项目团队规模遇到要大幅增、减时
- 新项目的初始阶段或者研究开发型项目
固定价格模式是指项目服务价格、交付件、交付里程碑在项目开始前已被客户和服务商明确下来。这种模式,可以让项目在启动前,客户有一个精确的预算,并且,如果项目工作估算相对精确,这种模式可以让客户获得更好的投资回报。这种模式同样可以让我们对客户的项目实践做出战略投入,由此同样增加了客户的投资回报。
何时采用固定价格方式?- 当项目范围明确、最终交付件定义清晰时
- 当项目启动时项目需求定义明确时
- 当客户和服务商都能够履行IT行业标准的操作流程时
- 当客户和服务商能够对项目进行定期评审时
- 当项目服务付费能够按照项目里程碑执行时
在具体的合作实践上,项目情况通常是按照项目治理方式划分模式和按照项目定价划分模式的组合,是一种混合模式。根据不同业务和行业特点,可以组合成不同的模式。